심리 조작의 비밀 - 오카다 다카시 / 독서후기

심리 조작의 비밀 - 오카다 다카시
 
심리 조작은 상대방을 자기 색으로 물들이는 것이다. 하얀색 천이 쉽게 얼룩이 지는 것처럼 순수한 열정을 가진 사람일수록 심리 조작을 당하기 쉽다.
 
심리 조작을 하는 비밀 5가지를 알아보자.
 

1. 대상자를 외부 세계와 격리해서 정보가 극단적으로 부족한 감각 차단상태에 놓이게 한다. 이런 상황에서 인간의 뇌는 어떤 정보라도 쉽게 입력시키고자 하는 과잉 흡수 상태가 된다. 자신의 신념과 다르더라도 자기도 모르게 쉽게 강요된 사상을 받게 된다.

“터널 효과” 라고 부르는 이 심리 조작 과정을 거치면 지도자를 위해 희생하는 꼭두각시가 생산될 수 있다. 터널에는 두 가지 요소가 있다. 외부 세계와 차단되고 시야를 작은 한 점에 집중시킨다. 다단계 판매원을 바로 이런 식으로 심리 조작을 사용한다.

2. 뇌를 지치게 만들어 생각할 여유를 빼앗는다. 수면을 제대로 취하지 못하게 하거나 식사를 부족하게 공급하여 영양 부족으로 뇌의 처리 능력을 저하하는 방법이다. 이는 주체적인 판단 능력을 떨어트린다. 그리고 정보가 과잉 상태에 있게 하면, 뇌가 정보 처리에 지쳐 마치 기계처럼 스스로 생각할 수 없는 상태가 된다.
 

3. 강한 확신과 희망을 약속하면 사람들은 쉽게 그 말에 넘어간다. 왜냐하면 모든 사람은 이루어지지 않는 소망, 요구불만, 불안감을 가지고 살아가고 희망을 추구하는 존재 있기 때문이다.
 

4. 사람은 사랑받고 싶어 하며 배신을 두려워한다. 인간은 사회적동물이기 때문에 일단 관계를 맺은 사람은 손쉽게 배신하지 못한다. 공동생활하면 더욱 쉽게 강화된다. 또한 사람들은 자기 능력을 인정받고 싶은 욕구가 강하다. 이런 자신을 인정해주는 존재를 배신하는 행동에 심리적 저항감을 느낀다.
 

5. 자기 판단을 못 하게 하고 의존 상태를 유지하게 시킨다. 스스로 생각하고 결정하지 못하게 만든다. 타인에게 판단을 의존하게 되면 자기를 대신해 결정해줄 사람이 없는 상황에 불안을 느낀다.
 

심리 조작은 일방적으로 조작하거나 지배했기 때문에 일어나는 문제가 아니다. 이미 그것을 원하는 마음을 갖고 있으므로 조작을 당하는 것이다. 심리 조작을 벗어나는 것은 얼마나 주체적으로 살아가느냐에 달린 것이다.